Redacción

Guadalajara, Jalisco.- La asociación Dirigentes de Empresas y Mercadotecnia de Guadalajara (DEM) cumplirá el próximo día 20 de octubre sus primeros 50 años de actividades y, con un variado programa de actividades profesionales, culturales y sociales, refrendará su compromiso de impulsar la profesionalización de los procesos de mercadotecnia y comercialización en las compañías de Jalisco, que se enfrentan a una competencia interna y externa cada día más intensa, así como a un descenso de la exportación a Estados Unidos, una contracción del mercado interno y escaso financiamiento.

El complicado entorno de la economía regional, nacional y mundial, se agudiza por una mayor pericia de los compradores para adquirir bienes y servicios y por expectativas cada vez mayores en la exigencia de estándares de los artículos entre los clientes del mercado doméstico, lo que exige la profesionalización de las ventas y su adaptación oportuna a "las dramáticas tendencias de cambio" en los sistemas de comercialización y los patrones de consumo que registran los mercados, expresó el licenciado Marco Antonio Covarrubias D'Acosta, presidente de DEM.

Anunció luego que el programa técnico conmemorativo del L Aniversario de DEM, además de algunas actividades programadas para este mismo mes, se llevarán a cabo durante los días cuatro y cinco de Diciembre próximo, incluyendo la entrega de una serie de reconocimientos a quienes han contribuido al fortalecimiento del organismo empresarial, que nació hace casi 50 años como Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de Guadalajara, A. C., entre cuyas aspiraciones estaba mejorar los sistemas de ventas y de mercadotecnia para mejorar el entorno social en general.

El anuncio del programa para conmemorar el cincuentenario de la asociación, fue hecho por Covarrubias D'Acosta durante una sesión que organizó DEM para evaluar el impacto de las cualidades oratorias en los ejecutivos y directivos en su gestión como líderes de sus empresas, para inducir nuevos y mejores patrones de comportamiento del personal y lograr así estándares más elevados de calidad, productividad y competitividad de los negocios.

La reunión fue dirigida por el licenciado Alfonso Tessada Alvarado, presidente del grupo privado de capacitación y consultoría Liderazgo Internacional, quien resaltó las transformaciones visibles generadas por el mejoramiento de las cualidades oratorias en las personas y cómo las ideas y las actitudes persuasivas de algunos personajes a lo largo de la historia humana, motivaron logros y conquistas muy importantes. los mismos resultados de transformación para mejorar, agregó, es posible implementarlos en las empresas de la región.

En México, advirtió luego Tessada Alvarado, las estrategias de mejoramiento de comunicación que se han desarrollado recientemente en pequeñas comunidades rurales, apartadas de los grandes centros urbanos del país, han permitido no sólo la superación personal sino el mejoramiento de las expectativas de desarrollo humano, individual, social, cultural y económico de los diferentes grupos sociales.

Covarrubias D'Acosta resaltó también que las empresas jaliscienses deben evaluar periódicamente el desempeño de su fuerza de ventas; los costos de producción y su operación administrativa y el índice de utilidades, así como visualizar la demanda potencial de consumo en sus nichos de mercado, reorientar las estrategias de mercadotecnia y formular pronósticos de ventas razonables.