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  Después de haber festejado el 35 aniversario de la fundación de la Asociación de Constructores de Obras Eléctricas de Occidente (ACOEO), que actualmente preside José Antonio López Aguayo, los miembros de la organización se preparan para elegir esta noche a un nuevo Consejo Directivo, en momentos en que parecen haberse estancado las inversiones en obras de infraestructura y se percibe un entorno de incertidumbre en este sector desde hace algunos meses. Al parecer, los proyectos más sobresalientes de infraestructura eléctrica se retomarán con firmeza hasta el segundo semestre del año.

El candidato que parece contar con más simpatías entre los socios de la ACOEO para asumir la presidencia, es Héctor Ortega Rosales, pero las dudas se despejarán esta noche. Uno de los encargos que tendrá que tomar el nuevo Consejo Directivo será el nombramiento del Director del XI Congreso y Expo Electricón 2010, después de la renuncia que públicamente presentó el año pasado Manuel Huerta Galván, quien prácticamente coordinó las primeras diez reuniones nacionales de los constructores de obras eléctricas.

MEJORA LA ACTIVIDAD EN LAS FERRETERÍAS

El descenso en las inversiones en la industria de la construcción y en otras actividades económicas estratégicas ha acentuado el clima de incertidumbre entre los propietarios de ferreterías. Sin embargo, los indicios de leve mejoría en algunos sectores estratégicos ha llevado a los empresarios del sector a visualizar este año, sobre todo a partir del segundo trimestre, como de mejores perspectivas que el 2009.

Al cierre del año 2009 los negocios ferreteros de la Zona Metropolitana de Guadalajara y otras regiones, cerraron en promedio con una baja en sus ventas estimada entre el diez y el 15%, en comparación con el año 2008. Los empresarios del ramo confían también en recuperar plazos más largos de pago a las empresas mexicanas y extranjeras proveedoras de equipos, materiales, adhesivos y herramientas.

En este sentido, el presidente de la Asociación de Ferreteros de Occidente (AFO), Luis Carlos Lozano Martínez, advirtió que la contracción de las ventas en este sector ha llevado al cierre de varios negocios muy pequeños de ferretería, aunque los giros pequeños y medianos cifran su esperanza en la anunciada reactivación de inversiones en vivienda, hoteles y obras de equipamiento urbano. Los insumos de los proyectos de infraestructura, son suministrados por las grandes firmas de distribución de ferretería.

Las dificultades económicas han evidenciado que las empresas -aun las familiares- que logran sobrevivir en medio de las crisis, son las que tienen una visión clara de sus objetivos, de su dirección estratégica y de su posicionamiento en el mercado, caracterizado por una disminución en la demanda de productos, el aumento en el número de competidores y los cambios rápidos en la tecnología. Aún en tiempos de crisis, los clientes siguen acudiendo a los establecimientos de su preferencia, pero los artículos que compran y los patrones de consumo sí sufren modificaciones.

Ante el panorama de cambios rápidos y profundos, ya no es viable mostrar una cautela extrema ante los riesgos para la supervivencia: es necesario responder a las nuevas situaciones con estrategias de identificación clara y oportuna de las opciones de negocio, para poder tomar las decisiones que distinguen a las compañías de sus competidores. Por ello, dijo Lozano Martínez, la AFO está realizando un amplio programa de capacitación de sus asociados; de vinculación con las empresas fabricantes, para conocer las innovaciones en sus familias de productos; y de orientación en las áreas de impuestos, mercadotecnia y financiamiento, a fin de lograr una planificación más productiva y competitiva de sus negocios.

La AFO conformó un directorio de unas 200 ferreterías de Jalisco y Estados vecinos, para operar un esquema similar al Buró de Crédito y reportar a clientes que deliberadamente han dejado de cubrir sus compromisos, con la intención de evitar que se extiendan los fraudes a otros negocios. En esta situación se encuentran constructoras tapatías que trabajan en Colima y que no han pagado las compras hechas, perjudicando a las firmas ferreteras.

* Periodista y Director de la Agencia de Noticias CIRPE.

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