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  Actualmente son muchos los empresarios familiares que están administrando su negocio de manera empírica, intuitiva, sin acudir a las herramientas de análisis financiero que se conocen para determinar las tendencias de la empresa, su competitividad y la mayor o menor penetración de mercado.

De acuerdo con el consultor empresarial Mario Salcedo Flores, los negocios deben darnos utilidades crecientes, conforme pasan los años y las generaciones. Sabemos que no es fácil, nunca ha sido fácil mantener y mejorar la calidad de la empresa familiar competitiva conforme pasa el tiempo, pero si bien no es sencillo que el negocio crezca y cada vez sea más rentable, productivo y de mejor imagen, tampoco es un imposible en estos tiempos difíciles, siempre y cuando el personal y los directivos se preparen constantemente, se capaciten y pongan en práctica las herramientas de análisis empresarial que para tal efecto existen.

Una de las herramientas que todo empresario debe conocer y aplicar con la mayor exactitud posible, en cualquier negocio, es el análisis del punto de equilibrio, las razones financieras y las tendencias de sus propios ingresos, gastos, rentabilidad y cobertura o ampliación de clientela.

Por otro lado, toda empresa familiar, así como cualquier organización pública o privada, debe estar comprometida con la satisfacción de sus clientes y orientándose a la innovación, tecnología y nuevos nichos que puedan proveer más ingresos o acciones de especialidad en los mercados tan competitivos ya no sólo local, sino internacionalmente.

Dentro del análisis empresarial que sugerimos se haga en lo interno cada trimestre, deberá conocerse por cada empresa en cada unidad de negocio o área respectiva: la razón de rotación de inventarios, días promedio de cobros, utilidades contra activos fijos, utilidades contra activos totales, prueba del ácido, apalancamiento en cuanto su grado, índices de costo/beneficio y razones nítidas de la rentabilidad contra el capital invertido, entre otras.

Al principio cualquier negocio debe cubrir su punto de equilibrio y luego aspirar a mejorar e incrementar las utilidades, porque es la única manera de que la empresa continúe y se consolide con el tiempo y calidad. Hemos sido testigos de algunas grandes empresas (familiares o institucionales) que por carecer de una planeación jurídica-patrimonial adecuada pueden llegar a poner en riesgo no tan sólo su capital del negocio sino incluso su patrimonio personal de los accionistas o socios fundadores; por ello es crucial que el empresario se capacite y sus familiares.

El Departamento de Capacitación de la Cámara de Comercio de Guadalajara, ha trabajado exitosamente desde hace años, para proporcionar a los empresarios afiliados, e incluso para el público en general, las herramientas idóneas para una administración eficaz de los negocios familiares e institucionales, y a su vez, ayudarles a crear, organizar, desarrollar, motivar al personal y administrar exitosamente las empresas pequeñas , medianas y grandes, tanto en lo financiero, como atención y servicio al cliente, calidad, ventas y mercadotecnia a través de cursos especializados, con instructores debidamente certificados.

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